Забудовники знають, що покупці хочуть мати гарне, якісне і доступне житло, тому використовують різні маркетингові прийоми, щоб змусити нас повірити в ідеальну пропозицію. Але чи все так прозоро, як здається?

Сьогодні з вами разом розберемо найпопулярніші маніпуляції забудовників і дам вам практичні поради, як не потрапити у пастку.

Маніпуляція №1: красиві рендери, які не мають нічого спільного з реальністю

Як працює схема?

На сайтах та рекламних білбордах ми бачимо красиві 3D-візуалізації майбутнього житлового комплексу. Але в більшості випадків ці рендери не відповідають тому, що буде в реальності.

Типові хитрощі забудовників: на візуалізації - гарний парк, у реальності - стоянка та бетон, під’їзди оздоблені дешевими матеріалами, а не мармуром, як обіцяли, дорога між будинками перетворюється на хаотичний паркінг, у дворі замість дерев – просто асфальт і сміттєві контейнери. Зустрічали таке?

Тому завжди дивіться реальні фото будівництва попередніх ЖК та порівняйте з візуалізацією. Запитуйте технічну документацію, де вказані реальні матеріали. Досліджуйте інші проєкти забудовника, щоб зрозуміти, як він будує.

Маніпуляція №2: “Остання квартира за суперціною!”

Це штучний ажіотаж, який змушує людей панікувати і купувати квартиру швидко, не аналізуючи ринок. 

• “Залишилося тільки 2 квартири в цьому будинку!”
•  “Тільки до кінця місяця знижка 20%! Не пропустіть!”
•  “Завтра ціна підніметься!”

Забудовники регулярно оновлюють ці оголошення, і навіть через пів року ті ж “останні квартири” ви можете зустріти ще у продажу.

Як не повестись на це?

• Перевіряйте на інших сайтах, чи справді залишилося мало квартир.
• Не поспішайте з рішенням – якщо вам говорять “купуйте негайно”, краще подумайте двічі.
• Порівнюйте ціни у конкурентних ЖК, щоб не переплачувати.

Маніпуляція №3: “Будинок введено в експлуатацію” (але не зовсім)

Забудовник заявляє, що будинок зданий, але… ви не можете в нього заїхати.

Що це означає насправді?

• Будинок отримав документи, але комунікації ще не підключені.
• Ліфти не працюють, немає благоустрою.
• Немає можливості отримати право власності через судові позови або борги забудовника.

Дізнайтеся, чи є вже перші власники, які заселилися. Перевіряйте відгуки покупців у Facebook-групах ЖК. Запитайте забудовника про акти підключення комунікацій.

Маніпуляція №4: обіцянки, які не виконуються

Що ж найчастіше обіцяють?

• Закрита територія та охорона 24/7” – але насправді огорожа відсутня, а охоронці – тільки на папері.
• “Підземний паркінг на всіх мешканців” – а в реальності місць удвічі менше, ніж потрібно.
• “Дитячий садок у дворі” – але врешті-решт там відкривається магазин або кафе.

Запитайте реальні документи – чи є дозвіл на паркінг, садок, охорону. Дізнайтеся, чи є такі об’єкти в попередніх ЖК забудовника.

Маніпуляція №5: забудовник затягує строки здачі

Забудовник каже: “Ми введемо будинок в експлуатацію в грудні 2024”. Але потім дату переносять на червень 2025, потім – на 2026.

Як не потрапити на довгобуд?

• Обирайте перевірених забудовників із історією зданих проєктів.
• Дивіться реальні відгуки покупців.
• Запитуйте про гарантії та штрафні санкції за затримку.

Це маніпуляції, з якими я найчастіше зустрічалась в роботі. Але, ви не потрапите на них, якщо ви дізнались про цю інформацію. Також я веду проект, де мешканці діляться реальними відгуками про ЖК - «А що скажуть сусіди».

Нагадаємо, Війна і нерухомість: коли квадратні метри стають символом відродження